2008年9月8日，第二十二届中国国际家具博览会在广交会琶洲展览馆举行，展会展出面积将达到13万平方米。和家网对此次展会做了全程跟踪报道，采访优越家具陈岸然先生。

和家网： 现在家具市场，整个环境都比较淡，不知道您怎样看企业在淡局当中突围而出呢？
    陈岸然：我认为有好的产品和好的销售网络的话，无论什么环境都可以胜人一筹得。

    和家网：您说的销售网络是指自己的还是指加盟的呢？都是直销吗？还是专卖店？
    陈岸然：都是以自己的为主。专卖店无论是加盟或者直销都是统一标准的专卖店，现在基本上是帮助  我们做OEM。

    和家网：也就是说，无论怎样，有好的销售网络都不担心。
    陈岸然：其实关键在品牌和产品本身。像我们今年都比较大的增长，无论形势怎么变化，我们的还是保持比较快速的增长。

    和家网：企业建设遵循什么原则？
    陈岸然：我觉得是比较简单的，首先要有最好的销售位置，还有最好的店面效果，还有一流的产品和服务。

    和家网：这种销售位置是指专卖店的地理位置还是怎样？一般选址的话，会考虑什么因素？
    陈岸然：地理位置，这个很重要。如果是地区家具城的话，我们会考虑是不是当地最有影力的家具城，而且考虑是不是最好位置。

    和家网：在产品方面，质量是很重要的，如何把关呢？
    陈岸然：我认为这个是软件和硬件的配合，首先我们需要全球最先进的设备才可以说质量是稳定的，再加上系统国际化的管理。

    和家网：企业的发展和扩张，必须要有资金，不过现在从大的国家环境来说，很多热钱流出来，金融市场不是太稳定，您如何看企业资金链运作问题呢？
    陈岸然：其实我认为中国很多中小型企业应该得到中国政府的重视和支持。今年上半年收紧了整个银根政策，但是下半年开始有好转，我们可以感觉得到。我相信国家未来的政策应该都会投放更多的资源在中小型企业这些方面，融资方面应该会好一点。但是整个大趋势是中小企业，特别是家具企业融资比较困难。

    和家网：中小企业一边面临国家政策不确定性，一方面就是被国外大品牌，或者成熟品牌的打压，如何在这么艰难的生存环境里面生存下来，不仅生存，还求发展呢？
    陈岸然：首先，国外品牌对中国影响力是小的，就算国内来说也没有任何大品牌存在。中国市场很大，有几千亿的生意，我觉得每一个企业可以针对自己的核心产品和不同的定位，可以做好自己的细分市场，因为有足够大的蛋糕，令企业每年有比较快速的增长。

    和家网：就是将蛋糕做大？
    陈岸然：是将自己一部分的市场做好。是自己定位的市场，中国大一点的家具企业不是有很绝对的优势，不像大品牌那样有大优势。全球都没有，更不要说中国了。

    和家网：您认为接下来09年的家具行业发展会怎样？
    陈岸然：根据08年房地产市场来说，09年是最困难，始终还是刚才的观点，只要掌握自己的核心，做好自己的话，无论什么环境之下，依然是得到一定发展的，也就是说你要做到抢别人的生意。

    和家网：优越家具08年增长是多少？
    陈岸然：我们增长大概有30%—40%之间。

    和家网：人民币升值的话，会不会在价格上没有什么影响呢？
    陈岸然：有一点影响的。但不是十分大，因为我们主要做欧洲市场，我们全部用欧元结算的。

    和家网：也就是说您们的家具主要是外销的？哪一个比重大呢？
    陈岸然：中国和欧洲。一样一半。

    和家网：在这个困境下还有这种增长呢？是取决于哪一方面呢？
    陈岸然：我们认为我们的设计和工艺品质都一直领先于全国市场，另外，我们今年采取了灵活的销售终端的促销办法刺激国外市场，我觉得这两条是我们快速增长的核心。

    和家网：譬如奥运呢？
    陈岸然：奥运期间，我们做了一个跨度的，控制终端零售价的促销活动，真正反馈了消费者。因为我觉得平时的家具比较贵的，假如到那段时间促销的话，我们的柜是本来卖2000元的，价格就变成1200、1300元销售。我们主要印了很多杂志推广。

    和家网：在什么范围呢？
    陈岸然：让我们的代理商或者直营店派到小区和家私城都有的。就是上面有文化，游产品也有价钱，又有品味，又有定位的。什么都有的。

    和家网：现在企业都在建立自己的品牌，有专家认为品牌的建设是一个企业社会责任的体现，因为消费者情愿买一个值得相信的品牌也不会买一些劣质产品，你如何看待这个角色在这个社会承担的责任呢？
    陈岸然：其实现在国家对这方面的管制和监控的力度越来越强，另外，因为我长期做欧洲市场的，我整个生产的原材料和流程以及环境各方面都有标准的。

    和家网：这个标准是什么标准呢？
    陈岸然：是欧洲的标准。

    和家网：这样就不担心在这边生产的产品不可以出国了。
    陈岸然：有一个准入证，是有标准的，例如用什么油漆和板材，生产环境各方面都有标准的，我们按照欧洲的标准生产我们的家私。另外我们有十环认证，还有IS9001等等的认证，从生产环境到原材料控制，到生产环境和员工的福利待遇，我们都是根据国家标准或者欧洲标准去开展的。我认为我们已经做到的是可以自豪地说，我们是一个对企业负责任的企业。
  
    和家网：现在优越在欧洲是一个什么样的水平线？和国外企业相比的话？
    陈岸然：我们还是产品供应商阶段，不是品牌运营商。但我们今年在欧洲，在德国的法兰克福成立了一间新的公司，我们希望从明年开始运作我们品牌经营。

    和家网：对优越以后整体发展，这个公司会产生什么影响力呢？是否可以视为全球扩张呢？
    陈岸然：我觉得是很具历史性意义。我们理想和目标是全球扩张，但是走出了第一步就打破我们只可以作为一个产品供应商这个角色，我们会从欧洲这间分公司开始改变中国以外的角色，我们逐渐会变成一个品牌建设商和运营商，我们会在欧洲核心城市建设自己品牌的网络。当然在这些方面，我们已经预测到有很大的困难，我们需要时间，但是我们比国内绝大多数企业是先走一步的。

    和家网：例如资金呢？因为国外和国内的汇率不同，金融也不同的？就是资金链的问题，国内和国外的金融形势不一样，一个公司要运营的话，必须有一个安全的资金周转。
    陈岸然：因为我们做了很多年外贸生意，和100多个外国客户打过交道，我们很清楚如何做钱的汇入汇出手续，我们很清楚的。

    和家网：经销商很关心的就是公司运营状况是否处于安全线。
    陈岸然：你的意思就是担心我们扩张得太快，资金有问题。其实这个问题来说，是量力而为的，我觉得是要慢慢来的，当然一下子不可以做得太大的。

    和家网：在欧洲，一般以什么风格为主？
    陈岸然：就是这些家私了。这些已经是全球最时尚的家具款式来的，意大利最好的商场都是卖这样的家私。就是这些这么简单，但是做起来不简单的家私。

    和家网：简约的线条，重视的是功能。
    陈岸然：无论是油漆处理以及路轨各方面都很漂亮，虽然很简单，但是做漂亮不简单，例如这些令它稳固也不简单的。
    和家网：谢谢您接受我们的采访！